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第359章 商人

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丁澜没在说话,抿着嘴,脸色不太好,也许是因为自己红了已经很久没有吃过瘪,不太能接受栗蓉的拒绝。

许玉也是一样,自打丁澜红了,她这个经纪人的地位跟着水涨船高,平时都是品牌送上门找合作,拿出来的服装,不仅不要钱,还付她们代言费呢。

这次看上了蓝海的服装,才主动出来,特别是她们都提出用钱买的时候,还会被拒绝,心里憋了下。

但许玉到底道行高,脸上维持着笑容:“为什么不卖,是有什么顾虑吗?”

栗蓉:“许小姐,我实话跟你说,蓝海正在筹备品牌店,目前已经选好地址了,在珠江海岸那里。这几套打算留着做品牌招牌,当镇店之宝,不过如果丁小姐真的想穿‘青花瓷’,我们不卖,不过可以借给你们。”

“借?”许玉嘴里呢喃了下这个字。

丁澜作为电影明星,跟很多品牌的合作也是“借”,不过是别人呢主动上门借,借了之后虽然还回去,但是品牌会支付一笔可观的广告费。

许玉琢磨着栗蓉是什么意思呢,她想了会儿,决定直接问:“恕我冒昧,往常丁澜‘借’其他品牌的服装,穿完会完好地还回去,但是他们(品牌)会给广告费,你们借的话,是不是......”

栗蓉笑了笑:“你们可以不借的。”

这是不给广告费的意思了。

栗蓉不是吝啬这个广告费,主要是现在也不是她们去找明星代言,你明星来借我们的镇店之宝,不跟你要钱就已经很好了。

爱借不借吧,栗蓉觉得现在还没有到依托明星效应的时候。

别说栗蓉小气,她就是个普通的商人,从任何角度都得控制支出成本。

做生意最忌讳做圣母,怕别人亏了?

别想太多,但凡还在做生意,肯定没有亏本的,嚷嚷着亏本卖的,都是套路。仟仟尛哾

真要是亏本不赚钱,谁还干啊。

说到这个,栗蓉就想起来在千禧年后,后世由于网络发达和社交媒体的高速发展,那些网络红人和一些明星在网络上带货演戏,喊着亏本,实则都是套路。

屏幕前月薪三千的人,跟着屏幕里演戏日入三万的人一声令下就付款,以为真的挽救了什么品牌工厂,其实只是感动了自己。

话说远了,总之,栗蓉不愿意拿广告费。

许玉和丁澜没说话,前者的脸色不太好,像是没想到她都说到了这个地步,栗蓉既然还是不肯松口。

栗蓉起身回自己的办公室,把‘青花瓷’挂在立体展示架上拿出来:“这就是‘青花瓷’你们在报纸上可能看得不太清楚,可以看看实物。”

她视线在丁澜的腰上停留了两秒:“丁小姐的身材和气质,其实都符合‘青花瓷’的温婉,但是我们还是那句话,可以免费借给你,但不会卖,借的话你们得签个协议,保证完好无损送回来。”

签协议也是栗蓉刚才想到的,万一她们借走了,因为没有广告报酬,不小心爱护怎么办?

“噢,”栗蓉还想到了个事情,“前面也跟你们说过,这是我们新建品牌‘绿水’的招牌,你们借了穿上去,到时候要是有人来问,我们会说是你穿的款,或许会借您一些名气,但没有故意蹭你热度的意思。”

栗蓉把结果都给丁澜说了,只要她穿了,那都是明星穿过的衣服,免不了到时候会被人知道,特别是有些媒体万一报道了,丁澜也算是给‘绿水’打了广告做宣传。

告诉丁澜是让她想清楚,即便是蓝海不支付广告费,丁澜穿走了,也是给‘绿水’宣传。

丁澜已经不在乎了,因为她看到了‘青花瓷’的实物。

比报纸上的好看一百倍一万倍!

她站起来凑过去看,或许是由于当了演员,见过很多忌讳,她盯着看,也没有上手去摸。

丁澜的很多工作,都是许玉在管,栗蓉话里的意思,丁澜或许不太清楚,但许玉一下就把里面的弯弯道道想明白了。

她看了眼栗蓉,心道这女人看着温温柔柔的,没想到心思那么厉害,竟然想白嫖丁澜的名气,而且还直白告诉了你。

丁澜没心思理会许玉在想什么,灵动的双眸跃出期盼的光彩看着栗蓉:“我可以摸一下吗?”

“当然可以。”

丁澜上了手,发现那绣花用的质感都是高档次的,就不是普通的丝线。

裙身主体的面料,不知道是用什么材质,打眼一看以为是亚麻,仔细看会发现上面有丝质感。

这裙子真漂亮,而且不像外国的某些品牌一样,裸露很多肌肤。

许玉看丁澜的魂儿已经被裙子勾走了,心里不由得叹了口气,她当然也看出来了裙子很漂亮,但她是经纪人,更在乎的是怎么样给艺人或者公司带来收益。

她拉了一下丁澜,正打算说点什么,结果丁澜快她一步。

只听她说:“那就签协议吧,借给我,到时候我一定完好地给你们送回来。”

栗蓉和徐静丹对视了眼,但没有立马接话,她看向许玉,意思是在问许玉的意思。

许玉是经纪人,栗蓉不觉得要是她不答应,丁澜就能穿。

像丁澜这种艺人,她们的行为很多都是公司管的,最直接就是看经纪人。

要是许玉不同意丁澜穿,那丁澜借走只能当私服穿。

那还借给她干嘛?

现在网络追星什么的,又不发达,没有什么跟拍记者或者站姐宣传,丁澜私底下穿这套,跟借给素人有什么区别?

还不如栗蓉自己穿呢。

栗蓉想到这儿,忍不住补充道:“六月份你们是有个盛典吧?借衣服是为了参加盛典吗?”

丁澜:“是啊,你怎么知道?”

栗蓉:“之前有明星也来借衣服。”

这一招叫啥?

草船借箭?

做生意嘛,谈的时候,让对方知道自己的东西有市场,且还有其他合作商可选择,可以增加自己的优势。

果然,丁澜一听,以为有人来借了这套青花瓷,她有些紧张:“那你借了吗?”

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