重生九二之扬帆远航

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第八十七章 文曲星遭滑铁卢

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为什么会这样呢?

自己的每一个步骤都是复制的杨帆的手法呀,除了央视的广告无能为力,原野自问已经把从启航电子那里学到的经验全都用出来了。可市场就像是个难以琢磨的孩子,你不知道它什么时候会哭,什么时候会笑。

气氛压抑的让人难受,原野吞了吞口水,艰难的说:“周总,要不明天咱们搞个开业大酬宾活动,把价格再降一降?”

周之缘看了原野一眼,心中对这个人已经完全失望了。产品定价是一个很讲究的事情,先不说利润不利润的问题,单就一个售价,人家状元郎一台定价498,你文曲星的价格定个298。那在消费者的心中,状元郎就是高档货,而文曲星就只能是低端机。哪怕拆开了大家的零件都一模一样,那也不会改变一些消费者的看法。

所以价格战就是杀敌一千自损一千二,不到万不得已,他是不想去打这个价格战的。而且就算打,他也未必能打赢。状元郎的广告投入肯定是比文曲星高的多,假设研发投入差不得基础上,状元郎目前庞大的采购量所带来的价格优势又不是文曲星所能比的。

原野不懂得产品定位啊,目标消费群体什么的,他只知道东西卖出去,能够有盈利,那就可以的。

所以他给周之缘算了一笔账,目前文曲星的单机代工成本大概是80元,如果分摊了研发和广告费用,一万台内的成本的超过250元。只要随着销量上升,就能逐渐摊薄研发成本。

今天的这个销量就是在给文曲星判死刑,所以当务之急就是要把销售量提高上去,然后才能谈到其它的。而在原野的思维里,菜卖的比别家便宜,自然就会有顾客来光顾生意。

面对着218台的销量,周之缘也是一筹莫展,最重要的是他从湾湾带过来的二十万美金快要用完了。首批文曲星电子词典他下单了五万台,又相当于四十万人民币变成了库存。如果不能尽快的销售出去,那他要面临的恐怕就是开不出人工了。

这可如何是好?

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