第580章 票务院线联盟构想
赵瑶今年35岁，已经是两个孩子的妈。
在IT行业她这个年龄和层级其实是最有危机感的，论写代码她的精力完全拼不过年轻人，可是转管理或者坚持研发，都有很大的风险。一不小心就是在蹉跎几年，然后被公司淘汰，面临中年失业。
今天得到了董事长的这番赞扬，她立即觉得自己的信心增加了很多，对未来也生出更多的野望。她也在暗喜当初选择离开金山留在启航网络的正确决定，要知道在金山她们这一批次的员工，还能留在岗位上的不足三成。
而这次，她选择挑起开发二代网票系统的任务也是非常明智的决定，哪怕为此有些让蔡总不喜。她敢坚持因为她知道，在启航只要是想做事情，杨董一定是会给机会的。至于结局，现在成功了，那自然就是好的。
另一侧的终端自动出票系统技术含量就简单的多了，其实就是一台PC终端连接一台热敏纸打印机。现在的液晶屏技术发展还达不到触摸屏的水准，所以在出票终端上还需要有一个小键盘，能够输入手机号码的十个数字以及四个方向键和确认键。
当用户在选票系统完成选票并通过易支付付完款项，订单数据就会从数据系统派发到取票终端。用户可以将订票时手机收到的短信取票码录入到终端的录入框中，相应的影票就会从终端自动打印出来，既方便又快捷。
一连十多次的测试，整个系统都圆满的完成了订座、支付和出票流程。终端机可以24小时工作，只需要工作人员在收到缺纸提示时去更换新的热敏纸即可。
杨帆相信这样一套网票系统安装到电影院里，一定能极大的方便用户购票，同时减少影院的人工成本，增加影院收入。
影院只要算一算账，就能得出结论。原本需要三四个班次七八个人的窗口售票员现在三个人就能够搞定，这一年节省下来光是节省的人工费用就足够安装三五套这样的票务系统了。
稳赚不赔啊！
至此，贝壳网票第二代预订系统已经完成了实验室开发，该如何推向市场呢？
在回答这个问题之前，首先要找好定位，那就是启航网络想要什么。
答案有很多，但最主要的一个还是市场占有率带来的行业地位，以及行业地位自上而下带来的丰厚经济利益。
首先，网票系统无疑是一套助推电影票房的利器，启航想要通过这套网票系统实现互联网对电影终端市场的影响力，那么贝壳网票系统自然就是推广的越大，加入的影院越多，影响力就越大。
从订票模式能看出，用户通过网票系统购票，必然是首选易支付进行网络支付。这会让接入了贝壳网票的影院的钱袋子在一定程度上攥到了启航的手里。
之后无论是来自启航的网上推广资源，还是来自易支付的账期，都会让启航网络对线下影院产生强大的影响力。让他们无法脱离贝壳网票系统。
这就是杨帆希望长期达到的目标，通过贝壳网票系统，建立起一条覆盖全国大中小城市的院线系统。这条院线以贝壳影院为核心，其它加盟影院围绕其中，用良好的数据服务和可观的利益增幅将所有的影院捆绑到一起。由此形成的院线团体将是任何影视公司都不可能忽视。
其次，网票系统能给贝壳网带来新的利益增长点。目前贝壳网的收入主要来自两大块，一块是流量广告变现收益，这是1.0时代互联网站标准的盈利模式，贝壳网做为国内最出名的娱乐门户，自然拥有相当多的用户。另一块是贝壳搜索引擎带来的利润，包括关键字搜索广告排名收入、提供搜索技术服务费用、导入流量转化广告收入等等，贝壳搜索团队还在策划知识产权收入的模式，也已经有了初步的模式。
贝壳网票系统就挂在贝壳网旗下，会向接入的院线每年收取技术服务费用，包括正在筹备中的贝壳电影网，未来会和网票系统搭配起来，对电影和影院形成有公认力的评价，由此产生的影片和影院的宣传推广收入也将会是一块丰厚的蛋糕。
第三，技术设备直接收益。这也是梧桐园开发出网票系统所能获得的最直接收益，技术开发团队的研发市场分成就在这一块利润中。启航网络将采购神话科技的麒麟电脑做为硬件设备，附加技术服务加成后卖个加盟影院一个高价。
一套贝壳网票系统包括一台终端电脑和两台自动售票终端，以及贝壳网的在线的数据库服务支持，杨帆给出的设备定价是18万人民币。每家影院至少需要一个VIP服务账号，每年的账号运维和数据服务费也得20万。设备销售的利润归启航网络，数据服务归贝壳网，后续的技术维护也归贝壳网。
对于影院来说，这是独家生意，还别嫌贵。在节约的成本和带来的收益增长面前，杨帆相信他们能算清楚帐。
他手上有自有品牌贝壳电影院，肯定会第一时间按装贝壳票务系统。只要网票系统的威力在贝壳影院显现，害怕没人来加盟？
杨帆策划的电影《那些年我们一起追过的女孩》，在前世就是青春片的大成之作，更是枚票房炸弹。再加上贝壳网票系统的加成和启航网络的全渠道宣传，等威力显现出来时，绝对能让《那些年》成为一段时间内的全国最热议话题。
杨帆相信斩获票房绝对不会比去年的贺岁片《甲方乙方》低，甚至杨帆有信心冲击今年的内地票房冠军。
他相信有《那些年》的示范效应，贝壳网票系统一定能在国内打开市场，组建起一条覆盖全国的院线联盟。
如今这个计划需要一个执行人，而赵瑶做为启航第二代网票系统的研发团队主管，便直接找到杨帆面前，来毛遂自荐。
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