重生九二之扬帆远航

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第六百六十章 上杆子的不是买卖

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第661章 上杆子的不是买卖

宴会厅的私密卡座区,环境很优雅。宾客们也都是精英人士,一般走进这个区域聊天的人便不会有人再不凑趣的上来攀谈。

龚自强的目光平静中带着一丝丝的俯视,装作关心的问道:“我听回来的工作人员说,你们下午看了七八处地方你都不是太满意。”

杨帆将手中的柠檬水杯放在了面前的茶几上,神色坦然答道:“是啊,魔都不愧是投资热土,想要挑选一块满意的土地建工厂似乎不太容易哟。下午看了的地方有的是地理位置有些偏僻,距离港口和交通要道有些远。位置好一些的地方呢,土地面积离启航的需求差距又有些大,的确难以满足工厂建设的需求。”

龚自强抿了一口香槟,笑道:“杨董啊,你可知道现在浦东开发的速度有多快?这么跟伱说吧,去年希望来魔都做投资的外资意向就有2万件以上。而最终能够签订合约实际落地的项目,平均到每天都有2.5件。

浦东已经开发十年了,沿江的优质地块早被那些大公司啊,来的早的投资者们开发了,如今就是世界500强企业来魔都,想要买下来一块面积大又位置好的地皮建楼,都不是件容易的事。魔都已经有上千栋高楼大厦了,半导体工厂的项目土地利用率还是低了些。”

龚自强放下了香槟,拿出了香烟示意杨帆要不要来一支。

杨帆笑着表示不会,不过眼底却有一点戏谑。龚自强拿出了一支烟,见杨帆没有凑趣的上来点火,便自己拿起桌上的打火机点着了烟。

深吸了一口,然后烟气便从口鼻中冒出,龚自强的眼神有些深邃,似乎也意识到了,今晚的谈判怕是难以有好的结果。

杨帆和他打交道过的大多数商人都不同,没有那些商人找自己办事时候的恭谨和小心。杨帆的礼貌大多数时候似乎都是礼节,让人挑不出毛病,却感受不到他想要拉拢建立私人关系的意愿。

做生意不拉交情能行么?

龚自强有些看不懂杨帆,不知道这个年轻人是对所有人都是这样的,还是只是在他这里如此。他从杨帆的脸上看不出什么额外的情绪,心中不由的暗骂这小狐狸似乎比杨志远那老狐狸似乎还难缠。

烟气吐尽,试探也就在这点烟吸烟的瞬间完成了。

龚自强把身子往杨帆那边凑了凑,装作刻意的压低声音问道:“杨帆,你和我说句实话,是不是觉得熊艳那边做的有什么不妥之处?富强资本在本地还是很有资源的,如果有什么不妥的地方,你们双方不妨摊开了再好好谈谈?”

听到龚自强的这句话,杨帆的心里算是没有了期待。自己的态度已经表达的很清晰了,而龚自强依然希望自己能够妥协,服从他们设定的投资路线。也许很多生意都是在不断的谈判和相互妥协中达成共识的。但是这种妥协也是要有底线的,单单一个汉芯就可以让自己把富强资本pass掉了。

理由?自己不想当行业罪人,这一条够不够?

只可惜这事没法子拿出来说,未卜先知的事情谁人信?

杨帆虽然心中有了计较,话语上却是不会给人落下不是。于是他装作无奈的说道:“龚主任,夏教授德高望重,我是很佩服的。富强资本我虽然不太熟悉,但是肯定谈不上有什么不妥之处的。”

龚自强:“我看你拒绝熊艳很干脆,那就是对熊总本人有看法咯?”

杨帆:“哪能呢,一顿饭的功夫,怎么可能对熊总有看法,您多虑了。不瞒龚主任说,启航半导体香江公司的全称是德仪-启航半导体有限公司,其中德仪占股不但达到50%,而且工厂的核心技术和总工程师都是德仪带来的。

能够说服德仪把香江工厂现有两条落后一些的生产线淘汰到内地来,我已经是费了很大的劲了,在内地工厂的成立上不得不做出很多的让步。其中有一条就是如果吸纳股东,必须要是重要的战略性股东。我要是让资本参与进来,我这边是要违约的。”

龚自强愣了愣,脑子里没有转过弯来,杨帆给出来的这个理由是他没想到的,怎么就和外商联系上了。

于是他详细问道:“这是怎么个说法?”

杨帆:“在股东的挑选上,德仪方面的要求必须是电子产业链上的下游大型企业,尤其是要对芯片有大量需求的企业。

德仪的目标很明确,吸纳他们成为股东的同时,他们也将成为半导体工厂最稳定的客户。有了这一层的合作关系,未来即便是启航工厂加工不了的芯片,德仪依然能够通过米国的供应链,拿下订单。

富强资本是一家纯粹做资本运作的证券公司,哪怕它手上有一个汉芯项目,但是汉芯距离研发成功再到流片成功没有三年五载怕是都不行的,这对于德仪来说根本没有一点吸引力。新工厂需要的是马上就能带来利益的订单。”

杨帆的这个理由倒是暂时把龚自强唬住了,一时半会不知道该如何说。于是两人暂时的陷入了沉默。

杨帆说的看似很有道理,但是龚自强心里是不相信。他相信德仪很强,或许在游说米国商务部上也的确需要他们出力,但他不相信工厂修到了内地,杨帆还能被对方吃的死死的。

只看香江工厂中杨帆都能占股50%,就知道杨帆没有那么被动。他说的什么股东要求,与其说是德仪的要求,龚自强更相信这是杨帆自己的要求。

说一千道一万,还不是利益的权衡?

想到此龚自强对杨帆说:“富强资本手上也不只是有钱,他们还是有别的资源的。比如他们在浦东南路上就有一块120亩的地皮,如果他们愿意拿出土地来入股,不知道杨董意下如何。”

对于龚自强依然不死心,杨帆只能说他先了解一下再说。只是他连富强资本对占股比例的诉求是什么都没兴趣问,这已经是在表达自己的不满了。

上杆子的不是买卖,这个道理不懂么?

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