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第八十八章 线下投资交流会

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“看这位王经理今晚的表现,应该是想说服持有这支基金产品的客户。”

“不要在最近赎回产品。”

“还有就是想忽悠更多的老板,抄底这支基金。”

“因为只有这样,他才能有新的资金补仓,或者说他才能避免因为客户赎回,导致的基金被迫清盘局面。”

“原来如此!”黎梦彻底明白了过来,“这么说……我们今晚的竞争对手,还真不少?”

苏禹微微颔首道:“这是自然,当前市场整体投资环境低迷,私募产品发行困难,一旦遇到像今晚这种中、高端投资者汇聚的投资交流会,大大小小的各类本地私募机构,为了生存,肯定会想方设法地挤进来的,只要能在宴会上,拉到一个客户,那就是赚了。”

“那我们……”

黎梦见同业竞争这么激烈,一时有些迟疑,不知从何下手。

苏禹笑了笑,用叉子叉起一块蛋糕放进嘴里,含糊地打断黎梦的话,说道:“别担心,我们有我们的优势,我之前不是说过吗?无论上流社会的人,还是底层社会的人,大家本质都是趋利避害的,没有本质不同。”

“人脉、交情,能起一定作用。”

“但在真正的切实利益面前,那就如同纸糊的一样,一戳就破了。”

俩人说话间,这个时候,终于有人注意到苏禹,走过来,试探地向他打招呼:“兄弟是哪家机构的?”

“禹航投资。”

苏禹盯着面前一身正装,穿戴整洁的男子,微笑地问道:“兄弟你呢?”

“我是钜银投资的业务经理,名叫于晓兵。”对方回答道,“看来我俩都是同道中人,兄弟这是第一次来这种场合推广业务吧?难啊……这些老板看似很好说话,可一旦让他们投钱,那是屁都不放一个的。”

“不过兄弟,你身边的这位小姐出面,说不定会有希望。”

于晓兵认真盯着黎梦看了一眼。

“大老爷们拉业务,哪能让女人帮忙。”苏禹知道这人也是在场的底层人员,看见自己俩人被冷落,颇有一种同病相怜的感觉,所以才过来打招呼,不由呵呵笑道,“其实忽悠这些老板投钱,也没那么难,你不能直接跟他们说,你们必须投多少钱,得先告诉他们,能从这笔投资中赚多少钱。”

“关键就是怎么能让他们相信,他们真的能赚那么多啊!”于晓兵就着苏禹的思路说道,“没有身份、背景,没有人帮忙背书,他们根本就不会听我们讲解。”

“这就得看个人的能力了。”苏禹微笑地道,“于兄弟能经常在这些场合转悠,消息灵通不说,怎么也该积累了一些人脉,应该用得上才对吧?”

“我能接上的,都是一些小老板。”

于晓兵淡淡笑了笑,正准备再与苏禹攀谈两句,这时眼角突然瞧见一位自己相对熟络的老板进场,不由急忙对苏禹说了一声‘抱歉’,然后转身就追上了那位老板的步伐,满脸堆笑地与对方说着什么,也向那群商业精英汇聚的人堆里去了。

“你觉得这个姓于的怎么样?”苏禹偏头询问黎梦。

黎梦看了一眼不远处神态、动作从刚才自艾自怜,顷刻间转变成自信满满、话题随口捻来,非常融入那群商业精英交谈环境的于晓兵一眼,微微颔首道:“作为市场产品业务员来说,很厉害,这人具有很强的共情能力,遇见我们,一秒化身艰难业务员,不自禁地就从我们这里套话,而遇见那群老板,这人瞬间就能借一个契机,利用熟悉的人脉关系,转变身份,融入进去。”

“而且听他刚才跟我们谈话所透露出来的信息。”

“这人应该经常参加这类的聚会,这证明他的人脉关系网和消息渠道,应该都铺设得很广,能够及时获知到这类消息。”

“嗯!”苏禹点头道,“是个厉害的业务经理。”

“今晚在场的人,应该都不简单吧?”黎梦认真观察了周围汇聚的大大小小人群后,说道,“你说的这位钱总,到底是什么人啊?这影响力,真的不小了。”

“一个市场游资。”苏禹回道,“具体的身份嘛,我只知道是文州商人,其它的……也只能是现场了解。”

俩人说话间,越来越多的人接连入场。

但这些人,基本在扫视了苏禹和黎梦一眼之后,发现并不认识,也就没有过多理会,而场内的一些年轻人,多数目光在黎梦身上打转,想过来找美女打招呼,却又见黎梦与苏禹几乎形影不离,也就只能是暂时性地克制住了自己,免得像刚才那位‘卢经理’一样,当场闹了个笑话。

没有人过来打扰。

苏禹环顾了四周一圈,也没发现赵强、孙哥等熟悉人物,自然也乐得清闲,尝着糕点,喝着红酒,与黎梦就场内的诸多人物,小声地评论起来。

而后,时间逐渐向下午6点钟迈进。

宴会厅的人,开始变得越来越多,也变得越来越热闹。

众人期待的钱总,依然还没有露面,只有酒店的总经理,一直在招呼客人,而苏禹熟悉的群内知名游资们,却是逐渐到来了。

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