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第36章 讨价还价

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“还请掌柜的看看我这清露相符不符合你们的品味,我对我自己这款还是挺有信心的,你们能冷香阁的香我也看过,虽说品类确实很多,而且香味也很吸引人,但是持久力不行,好像只能持久半个时辰吧,但是我的这款清露香可以持久两个时辰往上,我想对于这款镇上的小姐夫人们他们肯定很喜欢吧,而且我相信凭借冷香阁的名声绝对能够打造一款爆款出来。”

而贺掌柜一听眼里有着惊喜,但是嘴上还是说道:“只是你这香水只不过想要凭借我们店里的名声想要卖出去,你怎么觉得这到底是你的香水好还是我这的好。”

对于他来说他们做生意当然想要利益最大化,虽说这香水看起来却就是让他惊艳,但是他既然想要和他做生意那么自然是要让自己得到最大的好处。

他是一个老练的人就知道要是他能够把这款清露想打造爆款,那么肯定可以获得他家东家的赏识。说不定会把他提拔去汴京呢。”

李星河从这话当中就知道这贺掌柜肯定是看中这香水了,说这话不过是压价而已。

不过这是人之常情,做生意嘛,都想赚大钱,他也是一样。

\"掌柜说这话就说笑 ,咱们这是互相合作,双方共赢,而且冷香阁这么好的店自然需要清露香来点缀。\"

贺掌柜听后心里舒服,想着和读书人说话就是舒心,怪不得能做出这么好的东西。

\"既然李公子这么有诚意,那么这请露香我们就拿下了,只是这价钱还是要好好说说。\"

李星河挑眉:\"之前我知道贵点起步就是十贯,不过那十贯的香味没有我这清露好,这价钱贺掌柜您看。\"

李星河的话一落贺掌柜自然上道,没有因为他是小孩子而轻视他。

\"清露香自然不可能十贯,之前的香露我们是一贯拿的,这清露香我们就三贯怎么样。\"

李星河自然不愿意,立马说道:\"贺掌柜这可不够意思了,我泽华清露香是品质您是知道的,三贯可拿不到,八贯。\"

贺掌柜一听,心里心疼:\"八贯,你这是小作坊,怎么可能这么高。\"

\"九贯,再是小作坊,但质量好,怎么就不行。\"

\"六贯,不能再多了,你这名气都 不大, 还不知道能不能引起客人的喜欢,不能让我冷香阁吃亏。\"

\"成交,就六贯吧。\"

李星河和他讨价还价就是为了让价格拉高,看着贺掌柜惊呆的样子心里很是得意。

贺掌柜也是无语了,没想到还有这样的讨价方式。

不过看着他想着六贯就六贯吧,这个清露确实不错,而且卖的价位肯定高。

这李公子是读书人,就当卖个人情,以后他做官了,还可以庇护他们嘛,毕竟他们是商人,商人最喜欢投资。

\"李公子真是让贺某惊讶,就六贯吧,不过咱们要写个契约,以后你这清露香只能卖给我们冷香阁,其他地方不可以有清露香。\"

李星河知道他这是袭断整个清露香,也不觉得意外,他本来就像和他们合作,这样才有钱赚,而且这清露香只能他们吃下,他姐夫家吃不下。

\"这是自然,立个契约最好,按照契约来。\"

随后契约写好后,贺掌柜就给了定金一百贯。而李星河就把这五瓶清露想给了他。

\"这是定金,也是我们的诚意,希望长期合作,李公子也知道我们白家的名声,汴京顾侯府是我们的亲家,所以不必担心我们会让你吃亏。\"

李星河听着他这看似暖心的说法,实则警告的话也不在意,他不会毁约,这是不道德,而且会砸自己的名声和招牌。

\"那是自然,我一直都很相信冷香阁。\"

李星河出了冷香阁的大门就直奔马市要买一个骡子,他快要去科举了,不可能让他走着去吧,而且还要带很多东西,骡子可以拉很多东西,有耐跑,也不贵是个很好的选择。

在骡子老板的介绍中买了一个年轻的骡子还买了个车棚,以后就是他们家的代步工具了,这么多花了他二十贯,不过再多也值了。代步工具绝对不能少。

买好后就立马来到他姐夫的店铺,他的店铺在西街,这里都是卖些生活用品,甚至财米油盐都在这里。

不过他姐夫的铺子现在人很多,估计是为了活动来的。

看着他姐夫喜笑颜开的样子就知道今天生意不错。

\"姐夫,生意很好啊。\"

孙武看着李星河来了,连忙把他迎了进来,语气高昂的说到:\"小弟,你太厉害了,今天卖了很多东西出去,估计今天一天就已经赚了几十贯了。\"

李星河心里有数,知道这是最基本的,不过看着他得意的样子还是说道:\"这两天好好干,等结束后再用下一个办法.\"

孙武立马点点头:\"听你的小弟。\"

\"小弟这是哪个的骡子,你借的吗?\"

外面传来惊呼的声音,李小花看着这骡子心里疑惑。

李星河听到声音出来说到:\"大姐,这是我买的骡子,快要科举了,买个骡子方便。\"

孙武惊讶,他没想到小舅子居然有钱买骡子,这骡子应该十几贯吧,老丈人家这么有钱吗?

不过想着小舅子这么聪明肯定可以,看来以后老丈人家要发了。

李小花一听心里开心,她娘家添了一件好东西,以后出去就有车坐了。

\"回去庆祝下,这骡子可是值钱的东西,要好好爱惜,好好养可以载人很多年呢。\"

李星河知道,不过想着这骡子还是要他大哥好好学学,之前就觉得他大哥很喜欢牛和骡子。

村长家就有牛,之前他去放牛的时候他大哥会给他洗澡呢。

李星河在他姐夫这待了一会儿给他们调整了方案 ,看着他们都忙的过来就买了点东西就要回去。

本来孙武不想要李星河钱的,不过他才不愿意,亲兄弟明算账,不要钱那就不拿.

孙武看着他坚持只好收钱了,看着李星河走了还对李小花说他见外,都是一家人没有必要这样。

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