若是之前，瞧见孙北琮，田建木肯定是爱答不理。
这也不是因为别的，只因孙北琮平素里的进货量并不算大。
况且，以他田建木‘蒋家看门犬’的身份而言，他需要对谁客气？
可今时不同往日，田建木都落得如此地步，哪里还能如原来一般托大？
此时此刻见到孙北琮过来，田建木直接就迎上了前去。
他一把抓住孙北琮的手道：“孙掌柜，您是来拿货的吧？”
“呃……”
孙北琮有些尴尬道：“不瞒田东家，我是想在你这里拿货不假。”
“但是我手下那些小厮着实不会办事儿……”
“今日一早，我叫他们带着银钱过来取货，谁知道这几个小兔崽子竟带着钱跑到了李长恭那头。”
“而且还稀里糊涂的被那李长恭忽悠着交了定钱。”
“所以今儿这货，我怕是拿不成了，还望田东家见谅。”
孙北琮满脸歉然的说道：“改日，改日我一定来东家您这里拿货。”
“别改日了，就今日吧。”
田建木干笑着说道：“你毕竟是我的老客户，今日李长恭那厮给你多少，我必然比他低。”
“而且……”
田建木压低声音朝着孙北琮道：“若是你愿意拿货，你那边损失多少定钱，我都给你用货补上，你看如何？”
他这话说的那叫一个大气。
若是换做早前，孙北琮定然是一万个受宠若惊。
可现在是什么时候？
他那里能不知道田建木这边是怎么回事儿？
来的时候，他可就看见了，在织染坊外就有着成群结队的人讨要工钱与物料钱呢。
可虽说明知如此，孙北琮的脸上却也没有表露出丝毫其他的表情。
他依旧是故作为难的说道：“田东家，别说您这里比李长恭哪里便宜，就算是贵又能怎样？”
“咱俩，可是十几年的矫情了。”
“你我之间的关系，那不比和李长恭牢靠的多？”
听闻此言，田建木也是心生欢喜。
可也就在这个时候，孙北琮却忽而补充道：“可是那边的定钱，着实不是个小数目。”
“如若都叫田东家您给补上，那真的太不是东西了。”
“所以……”
“田东家，您再等等，等过几日，我一定来你家进货。”
说完，孙北琮就要拱手告辞。
而田建木哪里肯放他离开？
过几日？
真等过几日的话，黄花菜都凉了。
要知道，当下的田家，正如那负责人所说，除了一些田产铺子等固定资产外，一分钱都没有了。
而卖掉田产铺子，倒也不是不可取。
可这些东西毕竟不是针头线脑，说卖就能卖出去的。
除非是不计代价的往外兜售，要不然别想在短时间内出手。
而田建木也不是傻子。
他宁愿这织染坊不开也不会动自己的老本。
毕竟，这些是保命的本钱，这些东西不到万不得已不能动。
可是不能动田产铺子，问题便来了。
要是今日他不将钱拿出来还给外面那些讨债的，别说是不能做生意，怕是都不能在中阳待下去了。
正所谓，商者，诚信为本。
若是连诚信二字都丧失了哪里还有人会相信他？哪里还会有人敢跟他做生意？
想到这些，田建木更是心生苦涩。
曾几何时的他那里能想得到，今时今日自己竟会落得如此地步？
但现在也不是想那些事儿的时候。
当下最重要的事儿是留住孙北琮这个为数不多的客户。
“孙掌柜。”
“今儿您既然能来我这，就说明你与我之间还是有情意在的。”
田建木咬牙狠心道：“就冲这份情义，今儿不管李长恭那边给你什么价，我一律低他三十文卖给你！”
三十文？
听见这话时，孙北琮明显愣了下。
他直看着田建木道：“田东家，您是认真的？”
“当然是认真的。”
“我田建木说话有不算数的时候吗？”
田建木拍着胸脯道：“今天不论你装走多少货，我一律低他三十文，怎样？”
显然，这田建木也是被逼到份上了。
要不然他怎么可能会出这般大的血？
要知道，就算是他与李长恭斗的最激烈的时候，降价也就不过十几二十文。
可今时今日面对孙北琮，他直接就狠心降了三十。
当然，这也是没办法的办法。
谁叫他缺钱？
谁叫他继续用钱填不上这个窟窿？
而一旁的负责人听见这两人的一问一答，那也是有些傻眼了。
当下，那负责人直拉着田建木道：“老爷，这价不能给啊。”
“要是这价给了的话，咱们可就要赔的底掉了呀……”
要知道，当下李长恭的卖价就是一百五十文。
如若再降三十，那就是一百二。
这个数，别说是以当下，就算是以之前，工本费都出不来。
更何况他们生产这批布的时候，就在顶着物料价与人工费用增长的压力？
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