“你的意思是，让我们做广告？”
关键时刻，还是莫钦最先反应过来。
大老板就是大老板，的确有过人之处。
“嗯。”李振华点点头，“从我来你们厂的路上，我就随机询问了几位路人。”
“无一例外，他们对你们的产品并不认可！”
李振华娓娓道来，“首先是你们知名度不高。作为本乡本土的百姓，竟然不知道你们厂生产的是什么，产品有什么用！”
“就是知道的，也表示不了解，不愿意用！”
“到了厂里，听了你们的汇报，还是客人不愿意用！情况是一致的，总结起来就是客户不知道，不了解你们的产品，所以不愿意用！”
“这段时间，你们跑业务，有没有考虑过如何提高客户的接受度？或者说，在提高用户接受度方面，做了哪些工作？”
李斌等低下了头。
他们只顾着去铺货，和经销商谈合作，签合同，却忽略了终端受众的工作。
他们觉得，和顾客沟通，是终端经销商的事。
从来没有认真去想，如何才能说服客户，让他们自愿掏腰包！
当然，他们也没有时间，没有能力一个个去和潜在的客户介绍、推荐自己的商品！
“你们都没有做是吧？”李振华微笑。
“你们没有做这方面的工作不要紧，可以让广告来做！而且它们比你们做的更好！”
有了前世的经历，李振华知道广告的巨大魔力。
广告，是最快、最宽的提高产品知名度的方式！
说的难听点，就算是垃圾，只要你舍得投入广告轰炸，一样会大红大紫。
尤其是电视广告，更是自带热度，而且带着美誉度。
在那个年代，电视上播放的东西代表着高端、正规、官方、可信、可靠！
所以，只要上电视，不但知名度有了，就是可信度，也会蹭蹭蹭往上升，完美解决客户的信用问题。
他们只要相信了，就会自主使用！
一举两得！
所以，央妈的广告费年年飙升，冠绝全球！
只是当时很多人还不是完全意识到广告的作用，有的还相信相疑。
“我们不但要做广告，而且我要做电视广告！”李振华说道。
“我之所以问你们晚饭后，睡觉前做什么，就是为了告诉你们，每一个人，都会看电视，而看电视，必然会看到广告！
从你们的回答来看，已经印证了这一点。你们尽管各有各的工作，个人的习惯和关注点不同，但是看电视是共同的。
所以，我建议投入资源，做电视广告！”
众人默然不语，都在思考李振华的建议。
的确，他们每人每天都会看电视，虽然内容不同，时长不同，但是看电视是必须的，几乎和每天吃饭一样，成了习惯。
电视上时不时会插播各种广告，有些看着挺烦人的。
“好！好！”莫钦再次最先觉醒，“做广告，妙！只是电视广告比较贵，我们这个小厂可能比较吃力。”
除了电视广告，还有报纸广告，是那个时代的两大广告媒介。
报纸广告便宜许多。
但是效果也差许多。
“贵是贵了点，但是我不是已经给你们解决方案了么？”李振华乐呵呵地说，“提价！”
“对呀，我怎么把这事忘了！”莫钦一拍大腿，“我把洗洁液每瓶38调到每瓶68，广告费用就全回来了！”
“对啊，何止回来，还有啊赚！”李斌等也兴高采烈。
李振华不但帮他们想到了提高销量的办法，而且连费用来源都帮他们想好了。
看着李振华的目光，全是佩服。
几个股东简单商量了一会，当场就决定提高产品售价，并且投放电视广告。
“乡长，关于电视广告的事，我们也不熟悉，还要麻烦你帮帮手。”莫钦转而对李振华说道。
“这个不用我帮手，找张主任！”李振华指了指张娜。
张娜一怔：“找我？”
“是啊，找你！”李振华笑道，“莫老板的广告业务就由你来联系跟进。上次你不是说了吗，你有一个发小，叫做小萱，在电视台工作？”
…….
考擦完中药厂，李振华和张娜有先后去了覃嘉华的兽药厂和卢青的修造厂调研。
在兽药厂，覃嘉华向两人介绍了兽药厂的生产情况和我销售现状，总的来说，中规中矩。
毕竟农村有很多养鸡养猪专业户，他们没有那么多的粥饭来喂养，只能求助于饲料。
而兽药厂的出现，正好解决了他们的需求。
覃嘉华的饲料，比他们以前购买的的外地饲料便宜得多！
现在不但青山乡的专业户，其他的乡镇的养殖户，也越来越多来这里进货。
就连隔壁的玉兴县，也开始有经销商前来洽谈！
情况在一步步发展！
修造厂。
卢青却有点捉襟见肘。
“乡长，你看，现在我已经满产满销了！”卢青指着繁忙的工场，得意地说。
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