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第40章 被阴的小马哥

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11月13日下午,学校BBS突然又热闹起来,大家同时讨论的一个问题,就是学校里突然可以下载使用CC了。

无论是学校机房,还是学生宿舍,全部可以使用,并且速度不是一般的快(主要是校园网比公网快,这种情况一直持续到十几年后)。

这股喧嚣在有心人的推动下不断发酵,并很快蔓延到校园网上的其他高校,14日凌晨两点,新用户注册的申请才降了下来,而CC用户用量,短短一下午加一晚上的时间增加了26万,总量达到了95万,实名认证用户64万!

这些新增用户,基本都是全国各大高校的在校学生,他们喜欢时尚、热爱社交,同时又敢于张扬个性、表达自我,所以用户注册数和实名认证数双双飙升。

11月14日,早上,深城。

小马哥像往常一样,早早的来到办公室。

趴在电脑前小睡的张之东听到动静,抬起头,对小马哥道,“你最好过来看看。”

小马哥走过去,电脑屏幕上是一个熟悉的页面,5421的主页,这几天烦闷的时候他也玩上面的游戏。

张之东点开CC下载页面,鼠标停留在下载量的数字上,125万。

“昨天晚上增加了40万?”

张之东点了点头,“昨天他们有了新动作,在教育网架了一台服务器。”

小马哥立即就明白过来。主要是Q的用户增速一直很迅猛,单日增幅最高达到过80万,所以虽然知道教育网是一块待开垦的沃土,但用户的增速对目前的他们来说,既是兴奋剂,又是毒药。

并且校园网的用户与现有的用户还有一定比例的重合。

所以公司的几大创业元老,都很默契的没有提去教育网开荒。

却想不到,他们早就盯上的一块处女地,被不知道从哪里冒出的一头野猪给拱了。

“上午讨论一下,我们也要跟进。”小马哥有气无力的道。

高校大学生是必争的一个群体,所以跟进是必须的。只是让他们很不愿意面对的,是跟进之后,更大的用户增量所带来成本的增加,或许会成为压倒骆驼的最后一根稻草。

上午的会议上,年轻的讯腾做出了两项决议,一是尽快完成教育网的覆盖,二是联系IDG和香港盈科,争取到他们的增资。同时接触新潮、易网、搜虎和风投机构,尽快完成二轮融资。

11月15日,楚华电话打到方宁宿舍,陈兴接到,知道是团委的老师,没敢隐瞒,如实告诉楚华方宁去进货了。

楚华扶额,一个小破店,浪费那时间干嘛。

锦绣城九层的一间办公室里,方宁翘着腿坐在沙发上。

“姐,上次跟你说的事怎么样了?”

蔡蕾不到四十,却做到了奈尔中国华南大区的总代。

方宁这种小角色原本坐不到她的办公室,但这大半个月以来,方宁已经替她处理了二十多万的换季产品。

二十多万其实对她来说金额也不大,份额也很低,可还给她带来了有五万多的利润。

所以自从上次进货,方宁就坐进了她的办公室,喝上了她亲手泡的功夫茶。

这个羊城理工的大一弟弟还挺有意思,一开口就要向她订购所有2000年前积压的库存,开玩笑,不少库存都已经积压了很久,账面都已经计提了坏账。

我敢卖,你敢买吗?

蔡蕾还没开口,方宁就又从包里拿出几张纸,“上次跟你说的比较笼统,回去我仔细拟了一份协议,姐你先看看。”

蔡蕾接过,协议的实质内容很简单,蜻蜓是甲方,奈尔是乙方。

甲方以不低于成本价一折不高于七折的价格,向乙方采购商品,交货后两个月内付款,违约每天万分之五违约金。

除货品有质量问题外,乙方主动出售,甲方不得拒绝购买,但可延长付款时间,最长不超过六个月。

简单看完,蔡蕾把协议往桌上一扔,“小弟弟你算盘打的啪啪响,里外里都是我们赔钱,姐为什跟你做这个交易?”

“因为我在兜底你们的损失啊!”

……

连续两天,方宁跑了十三家品牌总代或地区代理。没有一家当场答应,但方宁一点都不急。

楚华联系到方宁的时候,已经是16日上午。

“方同学,方老板!听说蜻蜓店,你一天都要赔进去三千块,有那个钱赔,没钱买手机啊?”

方宁拿着宿舍的电话笑笑,“这一段都忙晕糊了,回头买手机。”

“是赵院长找你,关于投资的事。你什么时间有空,一起过去。”

“我现在就有空啊,马上过去。”

方宁和楚华几乎同时到达赵院长呢办公室,赵院长正打着一个电话,见两人进来,挂了电话,招呼两人坐下。

楚华给方宁他俩都倒了杯水。

“上次说的投资的事,学校认真早研究了一下,结论是可以深入了解。目前呢,学校已经成立了投资考察组,这次叫你过来,就是受考察组委托,通报你这件事。下一步考察组会直接与你对接,楚老师和我,作为你这个创业项目的指导老师,会进行回避。”

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