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第390章 双方友好交谈

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香江中环,商务会馆。

一间静雅别致的茶室里。

有近二十个人在坐着说说笑笑,显得气氛非常和谐。

一点没有商业谈判针锋相对的感觉。

主要也是大家见面认识后,并没有马上开始进行新一轮的谈判工作。

最重要的是作为大老板的王可和吴老先生还没发话呢。

喧宾夺主可是职场大忌。

事实上,每一次“情投意合”的并购双方达成合作,都非常需要技巧和智慧,也需要诚意和实力。

而营造出一个良好的相处氛围也是有助于谈判合作的促成。

王可一方是收购买家、永兴银行一方是收购卖家。

还有两家担任财务顾问的咨询机构和一家第三方审计机构代表,以及罗志文这个联络人。

虽然大家分成两派各自为主,但都把目光放在了王可和吴老先生的交流上。

因为这两人才是决定谈判的关键因素。

只要他们俩能达成收购方案的共识,剩下的事就简单了。

……

前几天的那次磋商沟通。

双方已经在一些方面取得进展,包括收购后不会更改银行现有名字;保证员工利益不会大规模的裁员;现金要约方式……

大方向一致,意味着双方初步合作的意向达成。

两家都给出了自己的诚意。

现在两家聚焦的是价格问题,也是协议收购最重要的核心问题。

一旦双方对于永兴银行的整体价格认定一致,那么这项价值几百亿的收购交易就能快速达成协议。

而具体的银行资产价值就需要几方共同评估,最终以市账率计算作价全面收购。

以上年的两宗银行卖盘交易记录来说,收购作价都在2倍市账率左右。

再往前的银行间并购是08年招行约3倍市账率收购永隆银行。

但目前市场已经不复当年的光景,是达不到当时3倍的出价。

而且随着现在香江本地家族银行逐渐没落,很多投资股东也宁愿尽早趁收购溢价仍高时,出售股权套现离场。

不过对于王可他们来说。

一些小股东的卖盘意愿固然强烈,但只要银行控制家族不想卖,那王可他们仅仅只是部分收购就没有必要。

在永兴银行的股东结构中,表面看吴氏家族只持有26%的股权,但加上其亲朋的一致行动人持股,总相关持股比例超过50%。

企业持股过半就有绝对的控制权。

因此,银行的决策权和经营权还是人家说了算,这不符合王可他们收购控制银行的最终目的和要求。

而后面吴氏家族改变主意,愿意出售家族一手创办的永兴银行,这样才符合王可他们的目标要求。

谈判讲究策略。

王可和吴老先生等人扯了一会题外话。

天南海北的交流,涉及经济发展、金融市场、行业竞争、银行趋势等各个方面。

王可对自己啥水平非常有自知之明,阅历、见识等各方面也比不上这些商业精英和吴老先生。

所以他就尽量多听少说,也没有什么好显摆的。

言多必失的道理,他还是懂的。

而他的这副作态,反倒是让其他人以为是他低调和沉稳,不由得高看一眼。

后面聊着聊着,话题逐渐转到了金融投资上。

到了这时,很多人眼睛都亮了起来。

这算是王可熟悉的领域,而且他还有如今成功的光环,都不敢忽略轻视他。

所以,大家也都等着王可的发言和看法,看看是否有独到之处。

而王可对于金融投资也算是比较了解,毕竟有些书也不是白看的,几年的学习实践也不是白练的。

何况他还有幸运硬币的加持,在金融市场可以达到类似未卜先知的效果,学以致用更是事半功倍。

“哈哈,王生如此年纪就在金融领域取得如此大的成绩,非常厉害。”

“是啊,想必也有独到之处,不知道今天有没有荣幸,让我们倾听一下你的高见啊?”

大家也是对着王可一阵吹捧。

后面,在吴老先生和姑父罗志文的客气相劝下。

王可也没有继续推辞,简单说了一下自己对于金融投资的经验之谈。

听起来好像很有道理,实际上也是这样的,但真正做起来就难了。

任何一个金融资深从业者,都能把自己学到的理论知识侃侃而谈,说的天花乱坠,好像自己很厉害,拥有独特的投资眼光和对金融风险的把控方法。

说起来容易,做起来难,市场充满风险且变幻莫测。

不是人人都能被叫做股神、金融大鳄,也不是人人都像王可一样有运气加持。

不过即使这样,有些之前觉得他平平无奇的众人,也不禁对他刮目相看。

说到做不到是吹牛逼,说到做到就是真牛逼、真厉害。

而王可就做到了,在金融市场无往不利。

所以他的话就非常有道理、有信服力。

这就是“成功者”的金科玉律、至理名言。

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