第二天上午，唐科联系上客户，并不慌不忙的带着客户打征信，上二十二楼，然后“熟练”的带客户参观公司，然后进入到预约的会客室。
整个过程，唐科做到了零失误。
最后客户因个人征信太差，企业经营下滑超过百分之六十，对公对私流水太少，最终被银行拒绝放款。
但是，唐科却学会整个流程，以及在拓客过程中需要关注的问题。
他成功的赚到了经验。
事后，唐科认真的总结一番，梳理出在开展业务的时候，需要注意了解客户的信息，以及什么信息是核心的，什么是次要的。
在进件的过程中，客户需要具备什么样的资质，才能更好的申请到资金。
专业方面的问题，唐科还是一个小白，不过那不是最重要的，至少短时间内很多业务员都没办法然自己变得更专业。
有总监和渠道部在，客户经理暂时不需要担心专业方案问题。
唐科只管扣接待客户的细节，比如要怎么邀约才能打动客户，当客户来的时候，又需要怎么铺垫，才能让他放松警惕，对业务和公司相关人员产生信任。
不要小看细节。
有的业务经理把客户邀请过来，由于前期说明和铺垫不足，导致在录单的时候出现很多分歧，比如客户拒绝提供手机，拒绝填写紧急联系人，拒绝进行人脸识别，拒绝支付响应的服务费，等等。
一个好的客户经理，会通过语言艺术，一步步让客户跟着他的节奏去走，而不是卑微的顺从客户的想法做事。
第一次来访没有额度，唐科有点小小的失望，不过他很快释然了。
因为唐旺告诉过他，有些业务员，特别是职场新人，他们可能邀请十几波客人都没有额度，那是正常的。
毕竟，新员工不熟悉业务，只能饥不择食，不管什么样的客户都先拉过来，能做就做，不能做就当练手。
江湖人称“刷经验值！”
量变才能引起质变，唐科并不认为自己很牛逼，仅凭一个客户就能成交。
……
请大家记得我们的网站：迅读书院(m.xundusy.com)电销，打出一个大佬更新速度全网最快。