我：“老实，臻总，一年四千万销售额，在你们这个生产设备的行业里，能进前十？”
他尴尬道：“这个。这个。其实，我们是前二十，估计就十五十六名左右。但是我怕我的起点太低了，你瞧不起，不愿意帮忙。”
我：“两心相交贵在于诚，臻总，做生意更要如此。我们刚开始几句话，就有谎话了，那以后我们如何合作？”
臻总更加脸红了：“呵呵。言归正传吧，我们公司的介绍，在这里。你看看。殷总，不前三，能进入前十，那也很不错了。”
我：“臻总，我不敢前几前几的。现在做买卖，真的太难了。”
臻能河道：“殷然，实话跟你吧，我虽然有点钱，可在我们家族来，实在是不足一提。我们家族是以钱来话的，谁有钱多，谁就有地位。我们家族族人众多。每年我在我们老家里开家族会议，我连参加的资格都没樱他们都是年销售几个亿，几十个亿，我才几千万。他们根本就不会和我正儿八经的话。你们不了解我的这份心情的。就连我自己的亲哥哥，因为他有几十个亿，而我一年只有销售的那几千万，所以每年一次家族春节聚会，他也不怎么搭理我，连打牌都不同我坐在一块。”
我道：“确实，你们是无法玩到一起的。他们见到的，都是省长市长的，你见的都是厂长，总经理的，话也不到一块。还怎么能一起玩？”
李靖道：“我有的朋友也跟我过同样的一些话，有多少存款，跟我一起开个公司，但是首先要见面什么的，彼此要熟悉一下这样才干投资才放心投资。在电话里我对他，在电话里我们是兄弟是朋友什么话都在一起，什么玩笑都可以开，什么想法都可以大家一起交流。可转换到了现实当中，我是不可能和他们真的做到一块的，因为他们有钱，有实力，而我没樱身份不一样，阶层不一样，实力也不一样。无奈啊。”
我笑着：“确实玩不到一块去的，也难以交流。比如人家玩个牌输赢就是十万八万的，咱们能和人家玩得起么？就想臻总你们几兄弟，你们也玩不到一块，更何况我们了呵呵呵。这个，有点无能为力啊。我可能帮不上忙了。”
臻能河站起来，走到窗口抽着眼，道：“你们不知道，我的父母。就连我们的父母，都不大看得起我的。”
李靖惊讶道：“你父亲也看不起你啊？”
臻总道：“过年回家，父母都会对我。你在外面做什么？还不如在家里，帮你哥哥管理工厂，这样日子过的也安稳，好过你在外面漂泊游簜，又挣不到钱，有什么用？你们气不气人，我哥在外面叫做工作挣钱，我在外面叫做漂泊游簜。唉。”
我和李靖表示哀悼。
我道：“这点我深有感触。”
我在林霸那里，又算是个什么玩意？
臻总转身过来道：“所以，我希望能找到有实力的人才，帮我做几年，让我的生意上去，帮我在家族里，扬眉吐气！”
我：“臻总我现在跑的市场，可能有合适你们的客户。可我不知道能不能帮到你，你且你有什么计划？”
臻总：“我打算在湖平市租下一个一万多平方米的厂房。我已经委托我妹夫在看厂房，基本都弹好了，准备可以使用。接着挂个湖平市臻河设备厂。厂里的生产，我想我和我妹夫去管理，而销售。呵呵销售这块我不是很行，起步也晚，也没有找到像样的人才。李靖算是我遇到过最好的业务员了，他向我推荐了你，我呢，希望把销售交给你们两个去做。至于质量这一块，你尽可放心，我们工厂的质量，我自信在这里能进前五的。”
“那就第一名吧。那你的销售目标呢？”我问道。
臻总道：“第一年。八千万的销售额，第二年，一点五个亿。你看怎么样？”
我道：“销售这方面，你打算投入多少，多少投入就有多大产出。”
“这个，你提吧。钱的问题你别『操』心，哪怕借贷款，哪怕卖房子，我也会把销售的钱给维护住的。”臻总信誓旦旦道。
我：“臻总，你做了那么多年生意，相信你也见过一些人，刚开始的时候意气风发气势吞河。做了一段时间，有很多都两手空空黯然失败的。甚至满身负债累累。如果你真想合作，我们可以采用贴牌生产的办法。就是品牌拥有者不自己生产产品，而是自己掌握和控制销售渠道，具体的加工任务，委托生产同类产品的其他厂家生产。直接贴上自己的品牌商标。简单一点的，就是买进来了产品，贴上了自己的商标，然后卖出去。”
“这叫代工生产啊。”
我笑道：“对。我们所知道的，很多服装界，都是这么做的。比如一些运动服生产商，建立一个品牌，然后获得代理商订金后，就找生产厂家生产出来，贴上他们的品牌。省去那些所谓的资产，也就是厂房，设备，办公楼等带来的负担。”
臻总道：“嗯，对，你的意思我明白，那你打算如何具体合作呢？”
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