“实质？是什么？”于蓝又大着胆子问。
我道：“这正是我要问你的问题啊！”
“你敢肯定的，你的问题的答案是唯一正确的吗？”于蓝知道了我将要放弃她，她更是丝毫不担心了，马上又问道。
我倒是愣住了，被她问倒了，对，销售成功和失败的因素都会有很多，甚至很多我都想不到的因素，答案当然不可能是唯一的。
于蓝的问题，问倒了我，我想了半后，我觉得我只让她出我认为最重要的销售实质。是不是也很不公平呢？想到这儿。
我对于蓝道：“那这样吧，你可以再详细一你的答案。”
“销售，经常会遇到挫折，所以，我觉得始终保持热情和毅力最为重要，我认为我非常有毅力。你可以看到我的简历上，我的学习成绩一直都是最优秀的，那是因为我遇到困难都总是能够坚持下来。我听，永恩的销售流动很大，是不是，因为有的人没有毅力呢？”于蓝看着我道。
她的话有些打动了我，我看着于蓝执着的目光，心想到，现在的销售员，确实需要有毅力，进来做我手下的，必须要能陪我共同去迎接每一个困难，共同度过难关的人。至于销售技巧，可以慢慢培训和提高。
于蓝见到我没有话，以为我不感兴趣，心里更加的着急了，迫不及待的道：“其实，我对于销售，还有另外一个人是。”
“什么认识？”我好奇地问道。
“销售需要，有勇气的用自己的热脸去蹭客户的冷屁股。”于蓝认真的看着我道。
“呵呵。”我笑了出来。
于蓝有些不知所措，担心她自己是否的太粗俗了，脸一下子就红了。
“好啊，我决定录用你！”我下定决心道。
于蓝有些喜出望外，笑容一下子回到了脸上，一颗心终于松了下来，急忙道谢道：“谢谢你谢谢你。”
“不用谢，我录用你，不是因为你的销售经验，而是你有很强的做销售的意愿，另外，你的耐力毅力，确实打动了我的心。”我道。
“谢谢，能不能，问你一个私饶问题？”于蓝心翼翼道。
我点点头：“我这人喜欢人家和我心里话。”
“看您那么年轻，就是大权在握，请问。”
“你是不是想问我是不是老板的儿子？告诉你吧，我是自己努力做上来的。”我道。
“不，不是。我想问的是你的年龄。”于蓝问。
我：“比你就是了。”
于蓝听了，眨了眨眼睛：“好有才华哦。我还想问你一个问题，就是呢，你觉得什么是销售工作的实质呢？”
我：“销售工作的实质，我个人认为，在于换位思考，就是，你要学会站在客户的立场上，设身处地地为他们想问题，并且为客户解决了这些问题。”
“明白了，谢谢你了，我刚才好像有点急。
我：“没有关系的，我会安排人力资源经理，跟你谈具体的事情的。”
“谢谢你。”
我站了起来，于蓝也跟着站了起来，向我伸出手。她的手指纤细，我望着她清澈的眼眸，倒是显得有些腼腆了，和她的手轻轻碰了一下，我很快的分开了。不知道是不是因为她自己太过于紧张了，她的手很冰凉。
送走了于蓝，我坐了回来，空气中，还残留着于蓝身上的香气。
我被麦乔叫进他的办公室的时候，我见到计总已经坐在了里面，我有点疑『惑』：又要谈什么大会了？
“殷然，计总有个销售机会，想跟你谈谈，让我把你叫来，大家一起谈谈吧。”麦乔道。
我点着头，等着计总话。计总这厮，有好处不会自己吃，为什么还要我过来一起谈吗？难道怕失败了，他自己害怕一个龋负责任吗？
“呵呵，客户是个机场，很大，很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是，对于做标书这块，我不是很拿手。所以，想让殷总帮帮忙。”计总道。
我一听，气不打一处来，计总你还装孙子呢！到时候如果成功了，都是你的功劳，失败了就是老子标书做出了问题了！我道：“计总，做标书，是销售员自己分内的事情，你不熟悉，就应该找时间练，多看多写多练习。不能总是让人家帮你！”
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