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七年零七天

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第二百三十五章 爱情套餐

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巴厘岛的太阳果然不是盖的,毒辣的很,李阳被晒的不得不加快脚步,走了一阵,李阳在一处观景台上看到了一对欧美夫妻,正在拍摄婚纱照,这倒是让李阳目光一亮,脑海里的想法又多了几分新灵感。

“暂且就把这个营销方案叫将爱情进行到底吧!”李阳腹诽着,经过了这次的实地考察,他脑海里已经浮现了一个关于盘活艾森尔度假酒店的,非常完整的方案。

从情人崖回到酒店后,李阳立刻打开笔记本电脑,开始写着方案。

收购的艾森尔酒店如果想要扭亏为盈,李阳必须要打开华夏市场,那也是他最熟悉的市场。

但巴厘岛对于华夏很多人来说并不陌生,更是华夏出境游的热门目的地之一,这是一把双刃剑!

一方面自己无需再去花钱科普这座美丽的海岛,另一反面也意味着竞争的激烈。

为了能够从众多的度假酒店中脱颖而出,李阳还需要让酒店有个更加精细化的定位——那就是爱情。

首先他打算将酒店原本以度假休闲的服务定位,转移到与爱情相关的婚庆和蜜月旅行上来。

这也是他给自己的方案取名为“将爱情进行到底”的原因,其寓意就是围绕爱情这个主题和定位,深度开发,一条龙服务。

他之所以这么做,主要原因有以下三点:

第一点:这里距离情人崖非常近,可以将酒店与情人崖的传说绑定在一起,甚至酒店这里独特的海边悬崖地貌,也可以模拟个情人崖的景观出来,作为婚纱和旅行拍摄的景点。

酒店里的鸟巢设计风格,也很贴合华夏人的爱巢的寓意,李阳甚至已经将酒店未来的名字暂定为了Nestoflove,就是希望酒店的名字,就可以直接锁定目标人群。

第二点:酒店目前的消费定位还是比较高端的人群,至少是中产阶级家庭出身的人群,才能消费得起。

虽然这部分家庭在华夏还是很多的,他们也都有着足够的消费能力,但问题是,达到中产阶级的大部分人都是老一辈人,而这部分人对于出境游和海岛游的意愿并不强烈。

甚至说,让他们拿出几十万给儿女买辆车,或者办个婚礼都不心疼,但是让他们花个十几万出国度假,那就有些心疼了。

但如何赚他们的钱呢?

那答案自然是子女们的婚礼。

而这些中产阶级家庭完全有能力承担起子女海外婚礼的消费,且他们也愿意为子女的婚礼花钱。

众所周知,华夏人最看重的就是人生三大事:生育、婚礼、葬礼。

与这人生三大事比起来,休闲度假显得微不足道,而人们在这三大事上更容易冲动消费,不计成本,甚至是倾尽所有也要搞得与众不同,轰轰烈烈,惊天动地。

这也是目前国内各大城市里,一些比较知名,能上的去台面的婚宴酒店,完全是供不应求的状态。

为了能够订到好的婚礼场地,那完全是一场金钱与时间,耐力与体力的考验。

反观一些不是很有名气的婚庆酒店,就没那么火爆。

为什么?

因为婚礼就是华夏人心中的大事,就算别的可以省,但婚礼不能省,必须要高端大气上档次,尤其是对于一些有点钱的人家,那绝对不能让自己孩子的婚礼比别人的差。

这就导致了越有名气越上档次的婚宴酒店,越是抢手,尤其是一年的好日子就那么多,大家都抢着那几天,这就导致了婚礼场地供不应求的情况。

而且在婚礼上,因为主要群体已经转向了九零后群体,这群曾经是老一辈口中特立独行的一代人,在婚礼上的追求,自然也希望与众不同,有自己的个性和创意。

所以一场高品质,高逼格,彰显与众不同的婚礼,绝对是很多女生梦寐以求的事情。

也是他们父母辈们彰显自己财力,凸显自己社会阶层,以及高追求、高品位的方式之一,试想一下,对于大多数人来说,这一生中,能有几次可以在所有亲戚朋友、同事面前证明自己的经济实力和品味的。

有人曾说过发现需求,并满足需求就是商机!

所以李阳觉得自己可以在境外婚礼上大做文章,只要做得好,绝对不愁赚钱。

不过,这些年有些商业头脑的大型婚庆公司,也都开始推海外婚礼服务。

毕竟外国的婚礼场地多得是,还上得了台面,显得与众不同,最主要日子你随便选,没人跟你抢!

但距离也所知,目前大部分婚庆公司都没成规模,只是小打小闹,服务自己所在城市的那些客户。

而且他们做这方面也有很多限制,无法真正大展拳脚,毕竟婚礼场地都是合作的酒店,他们需要平衡用户的需求和酒店的需求,这就肯定无法实现真正意义上的个性定制,满足顾客的所有需求。

反观自己就不一样了,自己的酒店想怎么样就怎样,完全可以根据客户需求临时定制婚礼场地,主动优势更明显。

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