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第二十章 津城展会

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和小白小雅约会完后,赵红兵没有采取下一步行动,他看到路小雅好像对自己没有特别的意思,如果太心急,有点热脸贴冷pi股的感觉。

再者,正处于开创事业的关键时期,他也没有太多的精力和时间忙于感情的事。

在海城又处理了一些事,两天后赵红兵买了去津城的火车,去参加九月份在津城举行的五交化供货会。

对于这次会议,赵红兵期望不大,一方面他虽是北方人,但在津城这样的北方大城毫无人脉可言;另一方面,他现在保持联系的几十个客户暂时都没有透露要订货的打算。

不过赵红兵还是要跑一趟,林老板公司虽然下月的采购计划已满,不过他推荐了一个朋友给赵红兵,另外海城站也要参加津城会议,虽然这次的任务是采购为主,多少还是能拿出一点货来。

只要有一丝生意的希望,赵红兵便不愿错过,有些大生意就是在不经意的机会中产生,他现在还在事业草创期,急需资金滚雪球,这种机会就更不能放过。

津城的秋天充满北方的萧肃,这次的供货会同样如此。虽然经过海城会议的火爆,这次参加津城会议的单位特别多,但出人意料的是,很多货品的价格在最初两天不升反降,一些传言在客商之间流转,说是国家终于出手调控,严令有关单位控制物价暴涨,同时加大了对物资的供应,以稳定供求关系。

回落的价格再加上流言的侵袭,津城供货会每天的交易量极为清淡,为期一周的会议结束后,签订的供销合同总金额还不到海城会议的三分之一。

很多人又开始犹豫起来,他们认为国家出手后,反常的物价会被控制,即便不会暴跌,也不会再上涨,购货意愿顿时变得低落起来,

这样的形势加大了赵红兵寻找有效客户的难度,他和不少客户保持联系,其中不乏有实力者,但最后大部分都没有谈成合作,最后只成交了两笔:一笔是林总介绍的那位朋友——在深市经营机电设备的刘老板;另一笔是赵红兵在津城本地发展的客户,个体户杨老实。

刘老板出于对林总的信任,以及和赵红兵接触后对其能力的欣赏,订了30万的货,本来会议期间他计划订一百万,结果突变的形势让他临时改变了主意。

杨老实订的更少,只有7万的小合同,不是他害怕跌价,事实上杨老实很赞同赵红兵的看法—年底前物价还会经历至少一轮-暴涨,不是不想多订,而是他只有七万块,这些钱还是亲戚朋友东拼西凑弄下的。

杨老实真名叫杨爱军,本来是一位中学老师,他爱人也是老师,后来看邻居干个体户摆地摊发了财,两口子眼红嫉妒,一寻思杨老师便挂职下了海,初期战绩不错,靠摆地摊卖日用品赚了些小钱,但是眼界越来越广,胃口越来越大,便不满足小打小闹,于是东拼西凑了大几万,想要找准机会赚笔大的,就是在这个时候,他遇到了赵红兵,并被对方成功忽悠。

像杨老实这样的例子,这个时代应该很多,不过他们没有杨老实这样的幸运,遇到了赵红兵,按照赵红兵的记忆,87年底确实有一轮-暴涨,而此时的价格回调,也许正是为暴涨蓄势。

只签订了不到四十万的合同,赵红兵有些失望,来之前本来担心的是货源不够,没想到海城站王科长最后给挤出了一百万的额度,结果却是客户不够,最后他一狠心,将刚到手还没有焐热的四十来万自有资金拿出来,总共凑了80万合同。

虽然对未来有信心,这样的豪赌还是有风险的,因为不能保证未来一两个月价格如何,赵红兵和王科长商议后,将剩余的四十多万货按期货合同处理,赵红兵拥有一个月时间的提货权,一个月内价格稳定或上涨,他能找到合适客户的话,这笔买卖就算赚了,否则到期他还需要想办法处理这批货。

最关键是现在的形势可不太妙。

这样看的话,其实风险很大,王科长便劝道:“虽然签订了合同,但是现在反悔也还来得及,你考虑好,如果后悔的话,手续我来操作。”

赵红兵感谢王科的照顾,但坚持自己的意见:“投这笔钱的客户对我有信心,我不可能自己没有信心,按照当前的政策,以及供求关系分析,我坚持认为物价还会持续上涨,因此这种有限时间提货权合同反而对我更有利。”

王科长佩服这个年轻人的胆量和气魄,但自觉换个立场自己绝不敢如此赌博,也真心希望他能成功,便道:“虽然是自家人,但还是要按原则办事,你必须先将现款打过来,合同才能生效。”

赵红兵没有丝毫动摇,说道:“没有问题,80万现款今天便能打过来,除去37万马上提货,其他货暂押一段时间看看。”

王科长批给的货是与津城公司采购的,因此便在津城仓库出货,正好大国已经回来,赵红兵便与大国整日盯在仓库,一丝不苟地帮刘老板和杨老实看货验货,协调装车,同时也和津城仓库的一些管理员混的斯熟。

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